红蜻蜓汪建斌：营销创新在于建立标准
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32.15pt; TEXT-ALIGN: center; mso-char-indent-count: 2.0" align="center"><span class="style61"><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体"><strong>红蜻蜓汪建斌：<span lang="EN-US"><a href="http://text.dotmore.cn/Redir.html?http%3A//www.dotmore.cn/%3Fflash" target="_blank"><u><span lang="EN-US" style="COLOR: #6131bd"><span lang="EN-US">营销</span></span></u></a></span>创新在于建立标准</dotmorearea /><span lang="EN-US"><p /></span></strong></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.1pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span class="style61"><span lang="EN-US" style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ansi-font-size: 10.5pt"><p><strong><font size="3"> </font></strong></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><font size="3">汪建斌是红蜻蜓集团副总裁、营销公司总经理。红蜻蜓是温州鞋业名牌三强中的一个，而鞋业是温州最知名的行业之一。 <span lang="EN-US"><p /></span></font></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><font size="3"><span lang="EN-US" style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">“</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">温州模式的提法已经过时了，现在要谈新模式，模式创新。<span lang="EN-US">”</span>汪建斌说。他将营销模式创新比喻为从野马到战马的过程，即建立现代营销体系。温州模式最强的是早期市场营销中建立起来的渠道网络，但这个网络还存在很大问题。 <span lang="EN-US"><p /></span></span></font></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><font size="3">建立现代营销体系，汪建斌认为，有两个关键环节：一个是人才；另一个是标准。很多企业做了几十年都在追赶别人的标准，所以拼命<span lang="EN-US"><a href="http://text.dotmore.cn/Redir.html?http%3A//www.dotmore.cn" target="_blank"><u><span lang="EN-US" style="COLOR: #6131bd"><span lang="EN-US">发展</span></span></u></a></span>就是为了能够有自己的标准让别人来追赶。 <span lang="EN-US"><p /></span></font></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><font size="3"><span lang="EN-US" style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">“</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">温州人只要能把温州<span lang="EN-US"><a href="http://text.dotmore.cn/Redir.html?http%3A//www.dotmore.cn" target="_blank"><u><span lang="EN-US" style="COLOR: #6131bd"><span lang="EN-US">广告</span></span></u></a></span>打响，就能让其他温州人把产品卖到全世界。<span lang="EN-US">”</span>汪建斌自豪地说。 要升级温州的营销模式，汪建斌认为需要比较长的过程。他去法国感触颇深，并非在香榭丽舍大街上没有中国<span lang="EN-US"><a href="http://text.dotmore.cn/Redir.html?http%3A//www.11698666.com" target="_blank"><u><span lang="EN-US" style="COLOR: #6131bd"><span lang="EN-US">品牌</span></span></u></a></span>，而是因为非常多的温州商人，都在用老方法，把温州商品拿到法国开店，做批发商，靠的是勤劳二字<span lang="EN-US"><a href="http://text.dotmore.cn/Redir.html?http%3A//club.stockdiy.com/index.asp%3Fboardid%3D7" target="_blank"><u><span lang="EN-US" style="COLOR: #6131bd"><span lang="EN-US">赚钱</span></span></u></a></span>。 <span lang="EN-US"><p /></span></span></font></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><font size="3"><span lang="EN-US" style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">“</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">将来的营销不靠勤劳，靠创新。我们在拼命学习，企业和大学合办<span lang="EN-US">EMBA</span>班，都是几十人几十人地去。老板们读过各种班，再改造营销团队，把摆摊和个体户变成现代营销团队。<span lang="EN-US">”</span>红蜻蜓不仅开分公司，还在各地买地建分公司，这也让红蜻蜓在当地得到了更好的品牌认可。 <span lang="EN-US"><p /></span></span></font></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><font size="3">现在，福建企业加入了和温州鞋企的竞争。<span lang="EN-US">“</span>安踏、李宁就做得很好。<span lang="EN-US">”</span>面对竞争，红蜻蜓的规划是提升品牌来提升渠道，每年扩大、改装店面上千家。 <span lang="EN-US"><p /></span></font></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><font size="3">汪建斌说，在国际市场，红蜻蜓现在并不赚钱。去年红蜻蜓在德国开了５个店，管理人员<span lang="EN-US">“</span>经常到欧洲转<span lang="EN-US">”</span>，回来就讨论。在国际上付出的比国内多得多，为的就是把品牌做出去。<span lang="EN-US"><p /></span></font></span></p></dotmorearea /> 温州鞋业曾经走过一段弯路，但是温州品牌鞋业一直做的风生水起，红蜻蜓在国内二级市场也做的相当不错，原来是本家在执掌乾坤，真心祝愿本家在营销领域大展宏图
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