2007通信展：深圳宜搜CEO汪溪到会演讲实录
2007通信展：深圳宜搜CEO汪溪到会演讲实录2007-10-24 14:31作者： 来源： eNet硅谷动力[收藏到E起摘]
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【eNet硅谷动力消息】深圳市宜搜科技发展有限公司CEO汪溪在大会上的演讲实录：
首先很高兴来到这个会议，刚才领导和各位同仁也谈到我们在无线增值业务上新的变化，宜搜一直走在无线增值业务上，当然我们这块业务跟传统的含义还是有区别的，我们所说的业务更多的内涵在里面，包括我们现在已经做的很多很多的实践。
首先我在这里是想针对无线未来的发展，或者说明年，或者3G时代的时候整个无线的发展，给大家做一个交流，也希望大家能够一起来看看，为整个行业的发展能够作出自己的贡献。我今天要讲的题目是“3G时代的无线搜索”。
首先我说一下中国无线互联网对于中国的历史意义。因为我觉得中国的无线互联网对于我们这一拨从事手机业务为主的人是非常有意义的，有三个方面的原因。第一方面是极大的降低了信息的获取成本。第二，移动通信的投资成本较低，非常适合中国国情。另外我认为无线极大的改变了用户获取资讯的方式，是以随时随地，以个人为中心，包括刚才大头网说的一样，各种中心为区域获取信息。第三，我认为对中国未来是有强化的战略意义的，大家说和谐社会、知识型社会，知识型在哪里呢？除了书本上的知识，还有互联网可以使我们获取大量的知识，这普及了知识，提高了国民素质，促进了社会进步，是中国未来创新力量的来源。我觉得无线互联网最终会改善中国人获取资讯的方式。
第四方面，从运营商、设备提供商、内容提供商，我认为对于整个产业而言是中国改变世界的机会。因为我们可以清晰的看到，传统互联网是以美国的一些模式为核心的，但是我认为无线互联网会颠覆这一切，因为我们看到最近的互联网研究趋势，无线互联网在未来会主导着互联网的发展，美国不再是引领者，而是追随者，特别是以日韩、中国无线互联网的发展我认为是远远超越了欧美发达国家，我认为中国确定这个在世界上的地位是很好的。 另外我要谈到的是，中国自己的TD-SCDMA在3G时代的应用，为中国在未来形成世界的标准奠定了坚实的基础。我们知道我们的1G、2G时代中国是没有自己的标准的，在这个过程中我们为一些拥有知识产权的巨头付出了巨大的费用，我们认为在以后不应该是这样的局面，3G时代中国应该有自己的标准。所以说我们认为，这是我们改变世界的一个很大机会。无线互联网对中国具有至关重要的历史意义，我们每位从业者都要为此而努力。
说到这里我们要简单回顾一下中国无线互联网的发展历程，因为我们说到这里就要看到从以前的历史脉络来推导未来的发展脉络，以及我们要做哪些事情。 第一个阶段我认为是实验期，由中国移动提供基于CSD拨号上服务。第二个阶段真正意义上开创中国移动互联网的时候，是由于我们引进了日本的NTT移动梦网模式，这是一个标志性的事件，它业带来了中国无线增值市场极大的繁荣。第三个阶段，随着我们的硬件设施，普遍性GPRS网络的普及，手机支持WAP上网功能的数量增多，随着这样的商业模式能够让一些草根创业者能够有实现自己梦想的机会，这就形成了一套良性的循环，首先我们有一套很好的商业模式，用户也具备了，这样就带来了手机上网业务不良的增加，所以我们认为第三个阶段是快速发展期。我们现在已经进入了第四个阶段，这个阶段是从2006年开始的，我们称之为变革期，随着Free Wap网站的兴起，大量免费的创新型服务出现，中国无线互联网开始步入真正的互联网阶段。我们看到这个时候有大量网站兴起，大家说免费网站出现会不会把用户抢走了，中国数以亿计的服务，我们只能用一种服务来服务吗？这显然是不现实的。另外在这样的模式下，大量的企业关注的是怎样向用户收费，实际上更多的商业模式在这个时代出来了，比如说广告模式，基于给用户提供了一些生活化的业务，所以我们认为第四个阶段变革期，这个阶段伴随着一些即有模式不断的变化，新模式的不断增加，所以这个变革期才实现了类似于这样一个未来。第五个阶段，我们认为是明年，明年我们认为随着发放3G牌照，中国无线互联网将进入一个新的快速发展期，全新的服务商业模式层出不穷，上网用户规模迅速扩大，无线互联网用户将成为上网的一大主群。
这张图片是上网的用户数，07年是1.6亿，到2009年就是3.1亿规模，我们可以看出今明两年将快速发展期，所以在这种情况下可以看出无线互联网的发展，未来是非常光明的，也是有极大的发展空间的。
接着我要谈的是中国无线搜索即将进入3G时代。我们认为3G牌照发放将极大的促进无线互联网的发展。刚才IBM那位女士也说到，在移动通信商这块，随着发展，语音业务同质化的趋势已经非常明显了，就是说运营商之间相互类别业务有什么不同，感觉不出来，数据业务而不是这样。我们看到数据业务方面运营商会投入非常大的力度去发展它。第二我们拿硬件去改善它，我们近一年多的感觉，在手机上的服务是有瑕疵的，但这并不能怨我们的运营商啊？因为政策还没有明确下来，大量的投入维护也是不现实的。但我们身边有多少人在用无线互联网呢，我们可以看到毕竟还是少数人在使用，所以我们需要改善硬件。另外手机上网速度会大幅提高。另外上网资费我们认为会大幅降低，因为相对运营商对数据业务来说，像中国的短信为什么1毛钱一条，海外的短信都是1块钱一条，因为资费的下调才把中国的短信业务激发起来，我认为中国的无线上网资费也会下调。另外基于上述的条件，用户数大量的增加、资费下调，大量的网站、新的网站将会大量出现。
在这个期间我们宜搜作为无线搜索的先行者，我们认为无线搜索也会成为无线互联网的重要组成部分。原因有两个：新兴网站大量出现，内容越来越丰富；用户需要一个工具来找到其需要的资讯。无线搜索和PC上搜索引擎例如百度相比，有哪些特点呢？第一应用服务的独特性，手机有自己的独特性。第二，服务手段多样性，因为手机有三重特性：第一基础是通信工具；第二它是一种上网工具；第三我们知道它未来还是一种很强的支付工具，这三种特性就决定了服务手段会多样性，比如说宜搜推出的服务就不仅仅基于WAP这块的，还有基于短信、语音的，这些都是基于手机特性来决定的。第三点，服务人群多样性，因为正因为无线或者手机是普及率相当相当高的东西，所以说用户存在的层次会非常复杂、非常多样，这些特色也决定了它的商业模式是复合型的。
最后简单介绍一下宜搜以及我们现在所从事的工作。我们宜搜的使命就是，基于上述无线互联网的未来，我们立足于为中国3000万中小企业提供精准营销服务。宜搜搜索不是单一平台的搜索，是复合平台的搜索，是基于用户手机的使用习惯进行立体式的全方位覆盖。首先我们基于WAP搜索。另外也可以基于短信搜索。单用户如果觉得用WAP、短信很麻烦，那就可以试试400-888-9500这个号码去查询，也就是互联网、语音搜索。我们可以全方位覆盖用户各种需求，这就可以给我们手机用户提供多平台、立体化的服务。WAP搜索可以基于关健词查询，短信搜索可以利用短信查到详细的资料，还有语音搜索，这是我们今年年初推出的，到现在为止我们的用户数量也相当的多，还有互联网搜索。在这个基础上宜搜也有另外一套体系，主要是为广大广告主服务的平台，我们称之为EAGAO广告平台，主要是实现精准的平台，因为我们有几万家网站通过宜搜EAGAO平台获得了很大的价值，我们会根据广告主的要求进行针对性的投放，所以它是非常精确的，不仅仅是做到了分众的概念，而它基本上覆盖到了全部业界。
介绍完宜搜，最后想告诉大家的是，无线增值业务也好、无线互联网也好，未来是很有空间的，我也希望各位产业界同仁，从我们投资者、广大从业人员，我们希望大家一起共同迎接中国无线互联网的巨大机会，所以我的结束语是：到无线去！无线互联网是个广阔天地，在那里是大有作为的！谢谢大家。
【责任编辑 武娓】 汪溪：无线战士凶猛
2010年06月02日 16:47财富堂【大 中 小】 【打印】 共有评论0条撰文/燕盟
汪溪接完电话，扔给我一个明媚的笑脸，其明灿宛若窗外这座空气中漂浮着海腥味的年轻城市。在深圳，汪溪如今已生活了12年，先后创立宜搜科技发展有限公司(以下简称宜搜)等两家无线公司。
35的他刚新婚几个月，这些年，他的故事都是围绕创业展开的。
23岁时，从西南财经大学财会专业毕业仅一年，他离开成都，怀揣10万元，南下深圳。“父母心疼我一人在外，给了我买房的首付款，被我用作创业启动资金。”但这笔钱仍然是杯水车薪。他说，在困难的时候，招商银行信用卡成了他最原始的融资渠道。
汪溪第一家公司叫做迅天科技，也是深圳第一家无线领域SP公司。最早只有4个人，跟电信运营商的移动梦网捆绑在一起，做彩铃增值业务。《赛马》这首国内第一首四和弦彩铃，就是汪溪操刀制作的，下载量超过500万次。“那时候，这是市场的一个空白。我一个月收入可以达到2000多万元。”
事实上，在当时，无线互联网还是个遥远的概念。传统互联网正如火如荼，为啥他一下就瞄准无线，点了把火？
“当时买第一个手机，4800元，价格和PC差不多，我就想，为什么手机不能上网呢？”一个简单的Idea闪过。他就开始查阅日韩等亚洲国家手机上网资料，学着做了起来。
迅天科技终被他做成细分市场冠军。公司在4年内市值翻了N倍，2004年，当“差不多有1万家公司进入这个领域抢食”时，他当机立断以6.4亿元卖给日本最大SP商INDEX。
第一次创业使汪溪华丽变身，成功完成财富晋级。现在汪溪对财富的态度极其超然，“人就像划过一个人生轨迹的烟花，而钱只是散烟花的资本。”他觉得，这次创业给予他更大的财富是自信。nothing and impossible，没有什么不可能，只要你敢去做。
2005年，卖掉迅天后，他瞄准当时才露苗头的无线搜索市场，又一脚踏了进去，成立宜搜，专注做无线搜索引擎业务。
几年来潮起潮落，这个领域玩家包含了CGOGO、儒豹、UUCNN、易查等创业公司及百度、谷歌、腾讯等互联网巨头。在这个新兴市场生存下来并非易事，几轮洗牌，同期创业公司先后倒下，宜搜却抢得优势，一直在领跑行业。
易观国际《中国移动搜索市场年度综合报告2009年》显示：2009年，宜搜营业额达1.3亿元，独占无线搜索市场40%以上份额；而国际德勤会计师事务所数据：在过去三年，宜搜增长率为2402%，成为无线领域惟一可与百度、谷歌等搜索巨头PK的创业型公司。
“传统互联网有一根线，限制了人的手脚。而自由才是人性中最深的追求。”汪溪的话颇多哲学意味，即使宜搜在无线取得优势，同样被他归结为：是我们信念之争的胜出。“这是基于人性本身的，是我们革命性地满足了移动互联网用户的内在诉求，令他们获取信息方式更自由，生活方式更自由。”
他认为手机是最能满足现代人碎片式生活方式的一种终端。“我们不是传统互联网的补充，是革他们命的。未来社会，PC会沦落为一种中央处理器，一定是以移动终端为主。”而宜搜的商业模式完全是基于无线的。“无线的基因已经流淌在我们的血液里。”
这是一种近乎宗教式的疯狂，就如他对“头号偶像”毛泽东的疯狂崇拜。你难以想象一个以技术为核心平台的CEO，会将毛泽东诗词倒背如流，会通宵达旦地钻研中国革命史，并将毛泽东语录记得滚瓜烂熟，活学活用到日常公司管理和规则中。
在宜搜采访，记者见到办公区到处悬挂着文革时期招贴画和各种语录：“全心全意为手机用户服务！”、“到农村广阔天地去，移动互联网在那里大有可为！”、“一切反动派都是纸老虎，宜搜必将取得最后的胜利！”这些色彩浓烈的字画充斥在电脑与机器的建筑空间，竟混搭出几分波普艺术气息。
成长之路总在于某种充满矛盾的流动，美国社会学家爱德华•萨伊德曾这样说过。与理想主义表达方式不同，水瓶座的汪溪做事展现出十足的务实精神。让我们还是回归理性来讨论这些问题吧：为什么同期创业公司多成先烈，宜搜却一直保持领先地位？百度、腾讯、搜狐等携强大品牌及用户群进场，为何目前在此并未取得压倒性优势？如2012年行业爆发之日，众多公司在无线发力，宜搜会否被覆盖？又如何抗衡呢？
李彦宏曾把百度成功归于其对中文领域搜索引擎的专注。宜搜在无线互联网领域正在沿用百度成功之道。“宜搜的优势在于，在无线领域比百度他们积累得更多，更专注。”宜搜副总裁吕晋当年是网易最早的工程师，2004年到深圳投奔汪溪转做无线。
汪溪也认为这是一个分水岭：他们专注无线研发积累。他说，“移动搜索和PC搜索是两个不同互联网环境，不同硬件，不同页面，不同用户群，不同技术方法。看起来同是搜索，落实下来是完全不一样的生态体系和用户习惯。”他认为，百度、谷歌在互联网成功，恰是他们在无线领域的桎捁。
而像其它创业公司，比如CGOGO，2004年成立，是无线搜索领域第一家公司，坚持到去年终于倒下了。吕晋认为，它的技术积累不够，就去发力做市场。“这导致你只能够采集、计算一亿网页内容，实际上有几十亿内容呢，那用户体验肯定不行，终会被弃用。”而对依然在市场拼争的易查，他认为产品还可以，但技术积累也不够，“而且它在市场方面太不专注。”
宜搜的产品研发部门有100多人，占员工总数的40%，每年最大的成本投入就是研发。2008年，经多方摸索，宜搜产品从本地搜索为主切换为以小说、MP3等娱乐、工具、实用信息服务为主，并自主研发了12项产品技术，目前已有6个获国家版权局软件著作权。
2009年底，中国工信部数据显示，手机用户大概有7亿多，随着3G带来的网络带宽优势，手机上网资费大幅下调、以及终端供应商越来越多，移动互联网面临新的机遇和增长点。汪溪说，“对运营商来说，建一个机站总是相对容易。”
摩根斯坦利经济师史蒂芬•洛奇亦认为，无线互联网产业是亚洲惟一一次超越美国的技术信息革命。汪溪对此信心十足，“10年后，手机一定取代PC。”
思维可自由飞翔，但账单是要现在买。进入一个爆炸性行业，还需踩好步点，才能起舞。无线各路高手进场几年了，但谁能保证自己一定舞到行业爆发之时？
像谷歌，它也曾在无线紧密布局，2009年还在北京、上海、深圳投了5000多万元做地宣。而今已基本出局。“它在无线这个市场也没空出多少份额吧，10%有吗？”对于谷歌的退出，汪溪表示出不同意见，“所以我说，谷歌你不要走，再投一个亿进去把这个市场烘热，把用户吸引过来多好，否则大家都不动，这个行业怎么将用户和市场吸引来呢？”
而宜搜市场销售高级总监唐明认为，尽管谷歌退出对其业绩直接影响不大，“但在潜在客户和代理商争夺方面。减少了我们的压力。”目前宜搜已发展代理商23家。“我们按照汪总的节奏，从珠三角出发向黄河以北地区布点。”
熟识汪溪的人会告诉你，作为创业者他最突出优点是：节奏感好。“我们创业型企业，就要专注在细分市场。我不管你谁进来，谁有多少钱，谁有多少人，我就按着我的节奏来做。”从科技进步中发现可能出现的市场机遇，加以专注，掌握住不同发展阶段节奏，可说是他创业制胜的法宝。
“创业者对自己随时都要有清醒乃至残酷的分析。我是穷人家的孩子，没钱没关系没海归背景，怎么在万千人中冲杀出来？我每一步都不能犯错，错一步我就可能会死掉，就全部归零。”他调侃地说着大实话。
2008年11月，在无线市场预热趋势下，宜搜完成了1200万美金融资，占其股份的25%，其中由智基创投和法国安盛领衔，各投500万元。智基创投合伙人吕强对媒体说，“只要他们现金流不够了，我们就给，很简单。”
“我们小公司起家，从来不会觉得我有可以烧钱的时候，我每一分钱都要用在刀刃上。”汪溪说，2009年，其三个主要产品线，移动销售额2400多万元，数码商店销售额3800多万元，业内wap网站精准投放，达到5000万元。“你知道，在2006年时，我们每月销售额只有2000块钱。”唐明说。2008年底，3G牌照发放后，运营商铺天盖地广告铺下来，国家宏观政策导向下，宜搜明显受益。“现在这些中小企业的老板60%都知道手机上网了。”他们客户已有8000多家。
“关键词”销售是搜索引擎网站关键。宜搜关键词分五类，采用年费制销售。在同业中，百度在无线曾一度沿用其在PC互联网竞价的销售模式，结果很不理想，而谷歌为打市场出奇招，采用次数拨打方式与客户结算，“谷歌试了3个月，在广东投了1000万广告，泡都不冒一个，就匆匆收场了。”唐明说，在销售模式上，百度和谷歌后来都复制了宜搜模式。
腾讯在2006年初，开始做无线，至今已3年多。但因无线不是其主业，且利润与其PC部分无法相比，故并未有大动作，“但腾讯QQ在手机上的装机量非常高。从我个人角度看，腾讯未来若在手机搜索领域发力，会比百度有更大的爆炸力。”宜搜北京中心总监汪保安略有担心。
从技术角度，吕晋很务实地说，“无线很多东西任谁都要去一点点累积，谁也不能短时间内就跨越。宜搜只要坚持深入去做，逐步形成产品门槛、技术性门槛，用户门槛，而这个不断加高的门槛绝不是说谁进来一砸就能砸出来的。”
这话题在汪溪那就变得比较激昂。“谁那么厉害呀？！我们已经跟别人竞争两三年了，腾讯无线是300多人，百度也有100人，我们不也没咋的吗？还是说大家要拼内功。”
汪溪认为，在无线发力，这些公司要重新架构团队，重新积累技术，重新去了解市场，重新进行客户定位，甚至要找另外一批代理商，“比如百度它在无线发力，内部会产生很多矛盾。”
而且这些企业业务重点不在无线。他们当务之急是要把PC互联网，谷歌空出的20亿人民币市场的空白填上去。
事实上，从产业角度看无线互联网，汪溪认为市场的当务之急还不在于竞争厮杀，而在于先把整个产业烘热，将产业链做完善，“我很喜欢和百度、腾讯、搜狐这样大公司过招，但优胜劣汰要建立在产业链起来的基础上，大家不能画饼充饥，没意义，眼下时机先谈合作，再谈竞争。否则蛋糕就那么大，你100%吃了又怎样？还是小不点。”说完后，他有意无意地用力点了点头，看上去，像是对自己颇有大局观的自我赞许。
我发现，他的头型显然精心打理过了。 宜搜CEO汪溪当选深圳市第五届人大代表
2010年05月31日13:40来源：人民网
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深圳市第五届人民代表大会第一次会议今天在深圳市市民中心礼堂开幕。深圳市第五届人大代表共有420名，深圳市宜搜科技发展有限公司CEO汪溪当选为深圳市第五届人大代表。
汪溪出生于1976年，是深圳市杰出的青年企业家和高新技术领域人才。汪溪是最早在中国开拓无线互联网应用并坚守在无线互联网领域的企业家，他从1999年开始专注无线互联网研究工作，先后创办深圳市讯天通信技术有限公司和深圳市宜搜科技发展有限公司，现任宜搜科技CEO。
作为中国无线搜索的先行者，汪溪被誉为“第一个吃螃蟹的人”。根据长期以来在无线互联网商业服务领域的经验和体会，2005年汪溪怀抱“无线搜索改变中国”的信念，创办深圳市宜搜科技发展有限公司，成为中国无线搜索领域的领军人物。在汪溪的领导下，宜搜不仅拥有全球最优秀的手机搜索引擎技术团队，自行设计与研发了“手机搜索平台”、“精准广告平台”、“移动顶告平台”和“手机数字信息平台”，同时也拥有国内最优秀的管理团队、产品设计、开发和维护团队，是最受用户青睐的中文手机搜索引擎。目前，宜搜日均PV达到3亿，日搜索次数7000万，总活跃用户数5200万，是中国无线互联网领域最活跃的网站之一，在商业模式方面，也同样具有开创性，为中国中小企业提供了一条低价优质的推广渠道。
经过五年的时间，汪溪带领宜搜科技取得了巨大的发展，成为了全球最大的中文手机搜索引擎和中国移动互联网的知名企业，在亚洲地区是唯一被评为“2009年度最具投资价值企业”奖的互联网公司。2008年11月，宜搜科技逆市完成1200万美元的第三轮融资，成为全球资本市场最受关注的创业公司之一。
此外，汪溪长期支持慈善事业。他是中国慈善活动“雁行中国”的主要资助者，累计帮助贫困大学生100余人。他个人还长期资助中国贫困地区的中小学生，数年来，累计资助200余人。2008年汶川地震发生以后，汪溪出资在重灾区石棉县捐建了一所希望小学，目前该小学已正式投入使用。
此次入选深圳市第五届人大代表，汪溪是作为高新科技企业的代表当选。他表示，自己将认真履行党和人民赋予的权利，促进深圳市高新科技和移动互联网产业的发展，促进移动电子商务和手机新媒体产业的发展，更好地为中小企业服务
（责任编辑：袁飞）
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