40岁以下商业精英：变革者（1）——汪华
40岁以下商业精英：变革者（1）——汪华2007年10月24日13:50来源：《环球企业家》
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谷歌中国远交近攻政策的落实者，正在向中国网络业展示一种新的扩张方式
如果说至今为止，谷歌在中国的产品仍新意欠奉，它至少已经为行业呈现了另一种业务拓展的可能性：以广结盟，实现战略上的合围。
不妨看看这家全球网络大亨在进入中国的第二年都做了什么：
――与用户数量广大的新浪和中国网通结盟，将自己的搜索框嵌入对方页面，从而触及中国 更广阔的用户；
――与中国移 动展开合作，获得很可能爆炸式发展的移 动搜索领域的主动性；
――投资迅雷、天涯，借力它们的用户基础低成本推广，并扶植它们开展新业务；
――与腾讯就搜索业务进行技术合作，成为腾讯、百度潜在竞争中的一根杠杆；
――与傲游浏览器、265网站导航及社区论坛软件供应商Discuz等未经正式公布的合作。
此种大手笔的“合纵连横”策略，并非谷歌中国所首创：谷歌在美国早已积极应用于与美国在线、MySpace的合作；但将它复制到中国，并非易事，这需要执行层兼具战略判断力、熟悉中国网络业生态且能与美国总部进行良好沟通。
在谷歌中国，负责与中国本地互联网伙伴结成战略合作，并亲历以上大多数战略合作谈判的，是年仅30岁的汪华。他正式加盟谷歌，始于2006年斯坦佛大学MBA毕业之后，不过一年时间。但这无碍于他被李开复称为“一个明星”，而谷歌中国区首席战略官郭去疾的说法则更为直接：“汪华签的项目数量与速度足以让我们的竞争对手睡不着。”
汪华和他的同事所带给谷歌中国的，并不止于外界所看到的流量和广告的增长，还有一个互联网生态系统。这就让它与其竞争对手百度恰成对比：当百度成为中国网络业最被恐惧的力量(想想它已经拥有了庞大的社区，已经展开了新闻业务，并可能进入即时通讯市场)，谷歌正以“远交近攻”的传统智慧，团结所有担心被百度危及的公司。
接下来，谷歌中国的思考是：如何使谷歌在目前的情形下进一步“去精英化”，沉潜到此前几乎很少涉足，但更为大众化的中国互联网市场。
“在Google创业”
1999年，汪华从上海电力(9.42,0.02,0.21%)大学毕业，进入上海电力公司电网监控中心工作。工作过于清闲了――上海市电网已经长达千日无故障运行，这意味着相关技术人员3年多才能有一点事情做――汪华于是辞职。
他曾闪念要创办一家互联网公司，而彼时风险投资尚未普及，这个想法最终流产。此后，他与朋友共同成立了一家为移 动和电信运营商以及通信设备商承接解决方案服务的外包公司，数年之内即达到上百人的规模，年营业额也达到数千万元人民币的水平。倘若汪华将这项事业持续下去的话，在通信业日渐复苏、外包服务产业渐成规模的今天，他本人甚至能获得更为可观的经济回报。但他转而前往美国斯坦福大学攻读MBA。
斯坦福的生活，被汪华总结为：白天上课，傍晚和同学喝酒、社交，喝到子夜时分，再回去读书。
像大多数斯坦福学生一样，尚未毕业时，汪华就一度获取了一家风险投资机构数百美元的投资，准备回国创办一家移 动服务或基于Web2.0的互联网公司，而几番考察后，汪认为大多数中国互联网公司的技术架构并非他所熟悉，又深感处于创业时期的互联网公司在中国的生存环境相当恶劣，于是及时退回了风险投资，转而进入Google实习。
此前并不为外界所知的是，今年一月谷歌与中国移 动达成的战略合作，早在2005年谷歌试图进入中国之初就被提上了日程。而第一份谷歌与中国移 动合作的建议书，以及在中国进行移 动搜索业务的调查报告，即出自那时刚刚进入硅谷总部实习的汪华之手――在当时，有过与移 动运营商密切合作经历，且对中国互联网市场颇为关注的汪，的确是起草这些报告的合适人选。
2006年9月，完成斯坦福学业并成为谷歌正式员工的汪华应招回国，而他的新工作，是称得上“当务之急”的提升搜索流量。
表面看来，以谷歌的声望和资源，找到一系列合作伙伴并不困难。但帮其结盟，并非一件容易的工作：执行者必须懂得在中国与谁合作是有价值的，同时，必须能够说服总部理解这些价值――汪华的优势就在于，他熟悉中国市场，而此前在总部的工作经验，又让他在推进一次合作时，知道该去找谁，用何种方式说服对方。
值得注意的是，这些合作除了提升谷歌的流量并扩充用户外，谷歌也在以其技术能力，和广告平台为不同的合作伙伴带来了积极的变化：以天涯社区为例――除了为天涯增添了两款基于强大社区用户基础的互动产品外，通过谷歌提供的技术支持，天涯社区目前的运行速度较之过去也有了明显提升。
比如与下载工具“东方快车”的合作，曾遭到来自美国总部的不解和质疑：东方快车一度捆绑过广告插件，而谷歌中国与有过捆绑的厂商的合作，显然违背了谷歌一贯奉行的“不作恶”原则。
对此，汪和他的同事们与总部沟通，并非试着告诉总部，这能给谷歌带来多少流量，而是帮助总部理解中国免费共享软件业所身处的困境：通过与谷歌的合作，这类软件和服务提供商能够获得合法的固定收入，从而可以规避强行捆绑安装的错误行径。而对谷歌而言，该合作的好处在于：它不但为谷歌拓展了提升流量与获取用户的途径，而且重要的在于，它帮助中国实现了互联网环境的净化――这样的提案，在称得上“理想化”的谷歌很快获得了通过。
“本地战略合作的拓展永远伴随着风险”，汪华对《环球企业家》坦承。而谈及如何获取美国总部对于中国本地化战略合作的支持，汪华认为首先是大量的反复的沟通，其次在于用牢不可破的数据说话，在合作模式的方案设计上，要“提出超出完备的标准”，并合理地预估效果，展示出合作的愿景。当然，总部对于个人及团队的信任和声誉评价也相当重要。“总体而言，这种沟通越来越顺利”，这当然令汪华感到欣慰，他可以有更多的时间思考谷歌在中国如何继续“潜水”，成为真正使1亿多用户都难以割舍的明星产品。(记者 骆轶航)
（责任编辑：梁彩恒）
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