倡导科学装修 营造“食用空间”
倡导科学装修 营造“食用空间”——访佛山市保居乐化工科技有限公司常务副总经理兼营销总监汪俊
中国建设报记者 吴国文
传统油漆中含有大量的苯类物质。苯是联合国卫生组织确认的强烈致癌物质。吸入苯易使人体造血功能受到损害。
日前，有着多年食品包装材料生产经验的佛山市保居乐化工科技有限公司成功研制出了“食品包装级建筑装修用油漆”系列产品，该产品在保证传统油漆性能的前提下不含苯系物、正己烷等有害物质，性能优越、健康环保，真正实现使用产品的工作环境和居住环境健康无毒，有效地解决了企业生产过程中操作人员和新装修居室中居住人员苯中毒的危害。记者日前专程采访了保居乐化工常务副总经理兼营销总监汪俊，详细探访了这一产品。
实力打造食品包装级油漆
记者：通常我们把企业在提高产品质量、营销、文化、设计等方面的能力，概括为“企业实力”。在眼下鱼龙混杂的涂料油漆市场，企业的实力尤其重要，大家想知道的是：保居乐的企业实力如何？
汪俊：我国目前的涂料油漆市场确实是鱼龙混杂，很多企业生产的产品含有大量的对人身健康有严重影响的有害物质，这从我国每年不断上升的白血病患病人数就可以得到证明——据有关部门不完全统计，我国白血病儿童总数已经超过200万人。20来年前，别说普通消费者，就连大多数医务人员对白血病也只是听说而已。据权威儿童医院透露：儿童白血病80%以上与建筑装修有关——因此，从企业发展的角度来看，涂料油漆市场蕴藏大量商机，因为真正意义上环保与性能兼顾的涂料油漆可以说是一个空白。
佛山市保居乐化工科技有限公司虽然注册于2005年，但从事健康型无苯系物系列产品的研发却始于1996年。公司决策者正是看到我国化工行业存在巨大商机，才毅然决然地斥巨资进入这一行业的。目前保居乐化工已经建成生产工厂、研发中心、信息中心、营销中心，并将其构建为一个高效运行的机体。生产工厂设在广东省云浮市新兴县稔村工业开发区，2005年正式投产。在广东省佛山市设有研发中心、信息中心、营销中心，并在澳大利亚投资兴建绿宝化工研究所。保居乐化工管理先进、科学、严谨、细致，生产、物流、销售、服务等诸多环节，全程采用数据信息控制管理，是国内为数不多的实行全方位信息化管理的企业。公司旗下的科研开发中心，下设苯系物替代研究所和产品应用实验室，拥有一批化工专家、教授，专业从事产品研发及理论研究。研发中心还与国内多家高校及国际著名化工试验室紧密合作，多项研究成果处于国际领先水平。保居乐正是依托强大的企业实力，才能在短期内迅速成为食品包装材料行业的皎皎者。
倡导科学装修，营造食用空间
记者：保居乐把自己的产品定位成“食品包装级油漆”，依据的什么呢？
汪俊：保居乐化工作为国家环境保护标准（食品包装用油墨及溶剂）的倡导者和起草单位，拥有多年食品包装油墨溶剂的生产经验，我们研发的无苯系物油墨溶剂系列产品，动摇了100多年来苯系物统治食品包装塑料薄膜印刷的地位，使多年来人们期待的杜绝有毒苯系物包装成为现实。2005年底，在国家包装产品质量监督检验中心主办的食品包装安全技术研讨会上，保居乐产品倍受关注。中央电视台和中央人民广播电台在当天的新闻报道中给予高度评价。更值得一提的是，随着我国食品包装质量标准的不断提高，2006年，保居乐无苯系物系列产品让亚洲著名食品企业、香港上市公司之一——徐福记食品的包装材料供应商起死回生，并赢得《中国质量报》等多家权威媒体争相报道。
近年来，我们对油漆涂料市场调查发现，市场上很多具有环保标识的油漆、涂料，实际上存在大量的有害物质，也就是说这些号称“环保健康”的产品并不是真正环保健康。更多的化工企业是钻目前国家政策的空，把自己达到国家强制性标准的产品命名为“环保产品”。事实上，按照国家强制性要求，常用的硝基木器漆中苯类物质的含量不超过45%%就是合格的，而聚酯漆则是苯类物质的含量不超过40%就是合格的。可以想象，有害物质含量近一半的产品对人身的伤害有多么严重，这样的产品实际上毫无环保健康可言。
同时我们也了解到，很多的消费者在装修时认识不足，不知道装修最大隐患是什么。业内人士指出，装修最大的隐患就是油漆涂料中的苯和木制家具中的甲醛。很多家庭在装修时把大量的财力和精力用在地面材料、厨卫设备等方面，而对真正关系身心健康的家具随便上市场买上一批就完事，更可怕的是把极易导致白血病等危重疾病的油漆涂料简单地包工包料给装修公司甚至是装修游击队了事。
业内人士称，油漆涂料在家庭装修中虽然只占5%的装修费用，却影响80%的装修风格、决定95%的装修质量。所以保居乐化工在开始涉及涂料油漆行业时并不是简单从事，而在多年食品包装材料生产经验的基础上，用食品包装的质量要求组织生产。所以我们把自己的产品定位成食品包装级油漆。我们的理念是提倡消费者在装修时要科学选材、科学装修，我们的目标是为消费者营造一个达到食品包装要求的居住空间。
传统油漆的终结者
记者：能与食品包装相伴的家装产品，其环保性能自然不言而喻。你认为保居乐油漆产品面世，会对传统油漆产生什么样的影响？
汪俊：现在消费者都讲要“科学装修”，科学装修讲究的是环保、健康、无毒害。可是化工行业里有句行话叫：“无苯不成漆，无醛不成胶”。也就是说，传统油漆中含有大量的苯类物质。而苯类物质是联合国卫生组织确认的强烈致癌物质，也是产生白血病的罪魁祸首，要放在家庭装修防范的第一位。但现阶段，国家对油漆产品的标准要求非常低，硝基木器漆国家标准规定苯类物质总量不超过45%就合格，含有害物质近一半的油漆，其危害性可想而知。
由于消费者对健康的重视，也导致涂料行业都在“讲”环保，都在打“无苯”的旗号，但实际上很多企业是既欺骗国家，又欺骗消费者。为了应付国家质量检查，他们在检查性能时不控制产品的有害物质，在检查有害物质时又不顾产品的性能。一些企业也正是利用消费者认识不足，通过喝“涂料”（究竟能不能实际使用难以确认）等手段造成产品环保的假象。
保居乐与他们不同。我们所有产品由中国疾病预防控制中心、广东省职业卫生中心等疾病防治部门用更为科学的、严肃、长期的动物模拟实验证明产品实际无毒，而这些产品都是在试用现场抽取，其产品质量性能和环保指标同时得到肯定。
与传统油漆相比，保居乐产品最大的优势就是在保证产品性能的前提下实现环保，这也是10多年前公司决策者所制定的研发准则。经国家建筑材料测试中心等业内权威检测机构检测，保居乐产品在潮湿环境下施工不会发白、起泡，干燥后的漆膜硬度、色泽均优于传统产品。同时产品中苯实际未检出，而甲苯、二甲苯等苯类物质总量不超过0.1%，挥发性有机化合物总量（TVOC）只有国家标准规定2/3，且挥发物经过中国疾病预防控制中心动物吸入试验，被证明为实际无毒。所以，可以预言，保居乐食品包装级装修用油漆系列产品的面世，必将对我国涂料油漆市场产生巨大的影响，全面替代传统油漆产品，成为“传统油漆的终结者”。
细耕市场，与经销商合作双赢
记者：下一步保居乐在市场开拓方面有何打算？
汪俊：保居乐食品包装级装修用油漆系列产品从今年9月初开始面向全国公开招商，目前在全国各地，包括经济欠发达的新疆、四川、安徽、河北等地都引起关注。与其他企业不同的是，我们一开始就将市场真正细化。在珠江三角洲和长江三角洲等经济发达的地区，我们把经销区域直接划分到镇一级。也就是说，只要你认同保居乐经营理念，在某一个集镇具有一定的实力，都可以成为我们的经销商。这样做的最大好处就是减少经销层次，最大限度让利给经销商和消费者，让好产品能够进入平常百姓的家庭。
其次，在经销授权方面，我们降低门槛，让更多实力不够强大但管理理念先进、诚实经营的经销商加盟。大量的市场调查表明，早期的一批化工经营者思想保守，大都通过回扣等方式与一些不良装饰公司结成同盟，把一些含有大量有害物质、甚至是假冒伪劣的产品推荐给消费者，从而极大损害消费者的利益，危害消费者的健康。我们希望通过细分市场、降低经销保证金和吸引更多诚实经销商加盟的方式对规范涂料油漆市场起到积极的促进作用。
我们深知，一个品牌的成功与经销商的鼎力支持密不可分。而这其中让经销商有钱可赚是取胜的关键。企业与经销商合作，首要的就是确保经销商能够赚钱。为此，我们在减少经销层次的基础上给予经销商大力扶持：一是在员工培训、市场推广、广告投放、活动促销等方面给予支持和优惠，使每一位经销商都能最大限度降低风险，迅速占领市场；二是在稳定产品质量的前提上，进一步提高服务意识、完善服务系统、物流系统和防伪系统，建立质量投诉快速反馈机制，切实搞好终端服务，解除经销商的后顾之忧，帮助其做大做强；三是协助经销商联同当地的房地产开发公司、建筑装饰公司对区域市场的消费者进行“科学装修”指导，让更多的消费者真正认识保居乐食品包装级家庭装修用油漆系列产品。
我们相信，具有优越产品性能与良好环保指标的保居乐食品包装级家庭装修用油漆系列产品，在众多经销商的精心经营下，一定会迅速成为涂料油漆市场上极具竞争力的强势品牌。
（原文刊登于中国建设报2007-11-15五版） 商道即人道...
用心为人,会有所报.... 细耕市场，与经销商合作双赢
记者：下一步保居乐在市场开拓方面有何打算？
汪俊：保居乐食品包装级装修用油漆系列产品从今年9月初开始面向全国公开招商，目前在全国各地，包括经济欠发达的新疆、四川、安徽、河北等地都引起关注。与其他企业不同的是，我们一开始就将市场真正细化。在珠江三角洲和长江三角洲等经济发达的地区，我们把经销区域直接划分到镇一级。也就是说，只要你认同保居乐经营理念，在某一个集镇具有一定的实力，都可以成为我们的经销商。这样做的最大好处就是减少经销层次，最大限度让利给经销商和消费者，让好产品能够进入平常百姓的家庭。
其次，在经销授权方面，我们降低门槛，让更多实力不够强大但管理理念先进、诚实经营的经销商加盟。大量的市场调查表明，早期的一批化工经营者思想保守，大都通过回扣等方式与一些不良装饰公司结成同盟，把一些含有大量有害物质、甚至是假冒伪劣的产品推荐给消费者，从而极大损害消费者的利益，危害消费者的健康。我们希望通过细分市场、降低经销保证金和吸引更多诚实经销商加盟的方式对规范涂料油漆市场起到积极的促进作用。
我们深知，一个品牌的成功与经销商的鼎力支持密不可分。而这其中让经销商有钱可赚是取胜的关键。企业与经销商合作，首要的就是确保经销商能够赚钱。为此，我们在减少经销层次的基础上给予经销商大力扶持：一是在员工培训、市场推广、广告投放、活动促销等方面给予支持和优惠，使每一位经销商都能最大限度降低风险，迅速占领市场；二是在稳定产品质量的前提上，进一步提高服务意识、完善服务系统、物流系统和防伪系统，建立质量投诉快速反馈机制，切实搞好终端服务，解除经销商的后顾之忧，帮助其做大做强；三是协助经销商联同当地的房地产开发公司、建筑装饰公司对区域市场的消费者进行“科学装修”指导，让更多的消费者真正认识保居乐食品包装级家庭装修用油漆系列产品。
我们相信，具有优越产品性能与良好环保指标的保居乐食品包装级家庭装修用油漆系列产品，在众多经销商的精心经营下，一定会迅速成为涂料油漆市场上极具竞争力的强势品牌
战略定位有平易化特色,导入的模式说明运营一定可以取得长足的胜利,
祝福新品可以尽快得到市场认可和消费者的青睐!
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