对话秀水街市场总经理汪自力 调整销售结构 缩减高档商品
对话秀水街市场总经理汪自力 调整销售结构 缩减高档商品http://i0.cnfolimg.com/uploads/page/126.gif查看评论www.cnfol.com 2008年12月03日 05:32 北京商报 金融危机席卷全球，许多实体行业已深感凉意。虽然零售企业经营与老百姓日常生活必需品相关，许多专家业者都表示零售业受金融危机影响会滞后、会相对较弱，但因对未来预期不好，消费者捂紧钱袋子谨慎消费的情况已在零售业体现，未来市场疲软已是不争的事实，但未雨绸缪却是商家应对的积极选择。“捏泥人儿、珠宝首饰、高档皮草还是有影响的，”谈及欧美等国金融危机给秀水带来的影响，秀水街市场总经理汪自力说，部分奢侈品、文化产品方面的影响已经显现。
目前，受到经济萧条的影响，波及部分高端外宾也前去秀水街“淘宝”。而定位特殊的秀水街在奥运后也成为了国内旅游团的必游之处，拉动了整个秀水街的部分销售。
调整产品结构适应市场
眼下，外宾的钱包捂得更紧，“可是，她今年不买新款的皮草了，改买点首饰、礼服包点缀自己的旧衣服，”一商户说，应对外宾缩减开支，市场的商户们也改变销售策略和产品结构，以保证收入。销售服装的商户缩减高档服装、皮草的数量转而增加防寒棉服、羽绒服的品种刺激消费。鞋袜、内衣等日用品的销量稳定，但为了增收，商户们实行“低开低走”的销售策略，将商品的要价降低一两成以吸引外宾的眼球。
沿海地区搜寻货源
为应对经济形势的变化，稳定商户经营队伍，汪自力带领管理团队增开三项服务，让商户经营更有底气。秀水街市场的网站上专门将商户招聘导购信息统揽，市场管理方帮助商户招揽综合素质高的导购；帮商户在江浙、广东等地搜寻货源。“这样我们既可以保证货源充足、品种繁多，还可以为商户节省分别到各地搜寻货源的时间、人力成本。”汪自力介绍道；另外，帮助商户与银行合作，让商户可以进行国际流通货币的存储和支取。
秀水街不盲目扩张
眼下的经济形势，对众多商业企业都是机遇与挑战并存着，秀水街也不例外。汪自力告诉记者，来自上海、太原、西安、长春、哈尔滨、大连等地的“邀请函”纷至沓来，当地都希望引进秀水街入驻经营。乃至法国北部工业促进局、西班牙方面也都伸出了橄榄枝，邀请秀水街开拓海外市场。“我们对海外市场更感兴趣，”汪自力透露，比起国内扩张连锁店，他们更乐于趁眼下的经济形势“走出去”，但“每一步都要走得稳，为品牌增加含金量，不盲目扩张”。
商报记者 任宏
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