汪登厚“安徽白马”模式缔造者
来源：中国服饰报日期：2009-11-25 http://news.sxxl.com/uploads/2009/1125/20091125103456-9470.jpg人物名片
上海人，籍贯安徽肥西县
安徽省服装商会监事会主席
安徽白马商业经营管理公司董事长
上海爱司服饰有限公司董事长
上海澳乐玛工艺品有限公司董事长
汪氏语录
没有经营者的市场是空城，没有消费者的市场是死城。一个市场是否繁荣取决于经营者的信心和消费者的期待。
未来社会只有三种人，勤劳的人（能解决温饱），智慧的人（能当上中产），资本与智慧结合的人（获得多数财富）。
5年前，人们还很难设想，在安徽能够存在一个如此大规模的一级服装专业批发市场，即使是今天，还有很多人在孜孜不倦地论证关于这个专业市场发展模式是否合理。但在我们面前的汪登厚---这个一手缔造了安徽白马服装城的企业家，早已将目光放在了更远的未来---建设白马商贸城四期、引进国际大品牌的规划实施上。
汪登厚说："人如果站在过去设计今天，只能是落后；站在今天设计今天，只会是模仿；只有站在未来设计今天，才有可能创新。"
安徽白马服装城就是这种创新的产物，也正是因为不断的创新，才开拓出目前的局面。
白马立足买全国卖全省
在白马服装城开业之前，安徽全省没有一个大型的服装专业市场，但在它的周围，却有很多国内知名的服装产销基地，譬如江苏常熟、浙江杭州。虽然要出省拿货，但对众多服装经销商来讲，尚可以接受，也因此产生了一种"安徽不需要一级服装市场"的观点。而这在汪登厚眼里，恰恰变成了急需改变的弱势。
"从安徽的历史和现状看，一级服装市场的缺失，导致了资源的流失。服装经销商跨省采购，既增大了采购成本，又拖延了流行周期。安徽7000万消费人群、300多亿元的服装销售收入，服装市场的缺乏，是极大的浪费。"汪登厚在说服经销商加盟白马的时候一再强调。
正是基于这种认识，汪登厚才毅然决定接手这片位于合肥火车站附近闲置将近10年的烂尾楼。"我们要正视这种现实，在安徽建设大型专业服装市场的确存在不利因素，但只看到表面还远远不够，尤其在商业经营上要有先进的理念、战略性眼光与清晰的发展思路",汪登厚说，"我们要精确定位与补缺。"
安徽拥有巨大的消费市场，更重要的是当地需要这样一个市场来顺应目前服装品牌经销商中出现的"省代回归"的趋势。过去那种一个代理商负责几个省区的状况随着竞争的加剧，已经越来越少，更多的品牌在区 域划分的时候考虑到市场的细分，对于那些要回到安徽的省级代理，一个大型、有影响力的市场是他们必需的。 在深入研究安徽市场后，汪登厚坚定了信心，面对众多人的质疑，他抗住压力，成立安徽白马商业经营管理公司。2004年历经半年时间，终结了安徽没有主流服装批发市场的历史。 "市场的本质就是买卖，市场建立初期，我们首先要解决的就是买的问题。"为了吸引全国各地的服装品牌，汪登厚带领白马人，四年间在全国各地举办了24场推介会。每次推介会，汪登厚都会向人们陈述他的营销理念，他对安徽服装市场的分析以及白马市场的规划，极具演讲才能的他总能打动很多人。
杭州女装品牌"衣维妮",过去主要做高端百货商场，安徽的加盟商曾经三次上门商量代理事宜，都被婉言谢绝。在该品牌看来，白马服装城并不是合适的经营场所。汪登厚在一次推介会上的发言打动了品牌的老总，"衣维妮"品牌抱着试试看的态度，终于同意入驻安徽白马。两年时间，现在该品牌在安徽已经开了30家店，仅白马服装城内单店零售额每天都过万元。
就这样，从服装城一期1000多个品牌到现在上万家企业在此经营，白马服装城真正实现了联通全国、买遍全国的目标。
能引得进品牌自然还不够，要想真正留住品牌还要靠好的市场，市场旺就不愁没有人来卖。白马服装城最大的魅力就是它超高的人气。
"一个市场繁荣与否，取决于经营者的信心和消费者的期待。没有经营者的市场是空城，没有消费者的市场是死城。空城不可怕，毕竟还有调整的可能，一旦成为死城，就给下一步经营制造很多障碍。"从这一点上，我们可以看出汪登厚对于消费者的重视。
为了打出白马的知名度，汪登厚推出了"品牌万里行---白马巡游"系列活动，在安徽全省进行集中宣传。这个月，已经是白马第25遍巡游的开始。而按照计划，白马将在年底前完成28次巡游活动。
"此次巡游很有针对性，涉及安徽所有市县，我们将服装城内品牌的信息拍了照片制成图册，印刷几万份，免费派送给那些已经在经营服装或者对加盟感兴趣的人，帮助经营者用最经济、最有效的方式寻找全省的代理人。由于规模很大并且时效信息多，所以这种巡游很有成效。"
虽然是一级批发市场，但白马服装城并不排斥零售。在汪登厚眼里，零售是提高经销商利润空间的重要手段。为了聚拢合肥周边的消费者，白马服装城经常通过举办系列活动来拉近与消费者的距离，表达自己对社会现实的关注。
譬如他们曾经组织百名下岗职工在商城内免费经营一个月，由服装城提供摊位、服装，经营收益归下岗工人。这样既能为下岗人员补贴一些收入，又能树立他们再就业的信心，体现社会的温暖。
此外对单亲妈妈、孤残儿童，白马服装城都送去了最贴心的问候和最实际的帮助。这些活动都在无形中塑造了白马服装城的良好形象。
汪登厚坦言，自从白马服装城成立以来，已经确确实实地改变了安徽商业的布局，百货业只能向着更高端方向发展，而二三线品牌几乎都被白马服装城把持，白马的实力在安徽已经少有人能匹敌。
白马模式与"三母"理念
白马的出现，为销声匿迹了10年、几乎被全国服装界遗忘的安徽服装业，注入一针强心剂，使其焕发出了久违的生机，安徽白马的成长已成为安徽服装产业发展的里程碑，具有划时代的意义。
"做一级批发商"是白马在战略上的重要定位，汪登厚说，"我们不是做房地产，不是以卖楼租楼为最终目标，而是以铸造一个成熟的一级市场为最终理念。"
正是在这样的目标之下，我们才得以看到让业界称道的安徽白马模式。首先，汪登厚颠覆传统商业地产界的"地段"论，提出更全面的新理论，即合适的地段。准确的定位及持续有效的管理，才能使市场保持持久生命力。商业业态布局要科学合理，重差异，拒模仿，商业通道要直接顺畅，少环节，低成本，才有核心竞争力。 在实现了这些基本诉求后，汪登厚推出了他最重要的"三母"市场培育模式。 "生母":职责就是建设一个健康、健全的市场。商场的硬件设施、物业水平都要合乎现代交易模式，要符合现代消费观念，能够适合品牌寄生，满足消费需求。从白马服装城前三期情况来看，基本实现了这一设想。以服装城二期为例，2006年9月，白马服装城二期盛大开业，3000余家品牌入驻，6万多平方米的经营面积。采取宽通道设施，并设置22部自动扶梯、两部观光电梯和100余架为服装批发特别订造尺寸的货梯，大大提升了商业价值。1.5万平方米的停车场，700平方米的中庭，云集网球场、咖啡厅、洗衣房与健身屋顶花园，让经营者工作之余缓解压力，与一期相比有了很大完善与提升。
"养母":必须具备一个值得尊重的博大胸怀。当商场大物业被分割成小物业后，作为管理者还要有一种继续培育的胸怀，那就是，即使培育后的收益不归自己所有，但仍然要甘心付出，呵护市场茁壮成长。为此，汪登厚提出的口号就是"扶上马送全程",继续带领市场朝着有序、健康的方向发展。
"保姆":保姆的特质就是任劳任怨。当管理方面对几千个品牌时，再小的举动也会触及一些人的利益，每当矛盾产生，如何避免产生不良情绪，是一个好的管理者最要去解决的问题。保持激情、热情，做好份内工作，是一个好保姆最值得称道的品德。
在高度责任心与创新理念下，白马服装城的管理者"大手笔配套，小细节呵护",为经营者打造一个尽善尽美的市场。
为此，白马服装城这几年一直在努力搭建金融平台、物流平台以及电子商务平台。谈到金融平台，汪登厚说，中小企业融资难是一个全国普遍存在的问题，而在白马服装商城，他们通过与银行的沟通，以管理公司为担保，用店铺作为抵押，来帮助品牌融资，解决他们的现金缺口，同时也释放银行的放贷风险。另外他们也会利用大家对管理公司的信任，出面帮助服装城内各品牌之间实现资金借贷，解决资金问题。
电子商务这几年上升势头很迅猛。白马服装城当前已经开始构造自己的网络商城，建立支付信用平台，而汪登厚他们的主要工作就是监督交易，解决网下配送，整合一切力量，为经营者扩大销售服务。
新建专业市场的存活之道
汪登厚一再强调，新建专业市场与传统市场相比，有很多先天的不足。但这并不妨碍新建市场的成熟与崛起。在目前的环境里，为什么传统市场发展一直稳定，而很多新建市场却出现困境，是一个需要思考的问题。
首先，传统市场大多以政府为主导。政府管理，大多采用摊位租赁的方式经营，而新建市场一般由开发商主导，摊位出售后，开发商的管理不到位，缺乏长期规划。另外，传统市场大多都是历史积淀的结果，有些市场已经存在十几或者二十几年，新建市场从规划到建成可能只需要几年时间，这其中缺少了时间的积累。所以对于新建市场而言，前期的工作一定要充分再充分、准确再准确。
无疑，安徽白马的成功是一个个案，但从这个个案身上，我们又能发现很多成功的共性。
汪登厚说，品牌化、规模化以及环境商场化是新建市场的几个特点。"品牌化是指，服装品牌化的大势推动着专业市场也要不断提升；规模化则是要实现一站式购物，产品多元；环境商场化，是要满足买卖双方对经营场所的高要求，品牌要展示形象，消费者要享受购物乐趣。除此之外，新建专业市场对管理者的依赖越来越明显。因为管理者的水平直接影响到市场的兴旺与否。现在业界常说，街铺买地段，商铺买管理。不与经营者争利益，时刻引导和推动市场的发展，是管理者最重要的认识。"
汪登厚有理由这样说，他及他的管理团队用白马服装城的崛起向人们展示了管理的重要性，尤其是对新建市场而言。
"白马服装城正在实现由单一服装批发市场向全业态发展的跨越，今后它的目标将是白马商贸城、白马名品城。未来五年是后白马时代。"
汪登厚说，这些年来，我们一直在以科学心态，积极探索一种先进的理念与新的营销模式，把我们对未来经济的判断用在打造今天的白马上。我们希望不断扩展白马品牌的外延，丰富其内涵。白马的成功模式能成为燎原之势，彰显影响力，让全社会能分享他的成果与价值。
每个人都有自己的理想，汪登厚的理想是带领白马走出安徽，影响全国。"虽然这是一个漫长的过程，但白马目前取得的成功，让这一理想迈出了最扎实的第一步。"
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