10月18日，第六届中国·古镇国际灯饰博览会在中山古镇体育馆隆重举行，在现场，中山市富兴灯饰电器有限公司董事总经理、松普照明有限公司董事、南兴电线厂董事总经理汪德泉接受了广州搜房装修家居网的专访。以下是图文实录。
中山市富兴灯饰电器有限公司董事总经理、松普照明有限公司董事汪德泉
【采访人物】富兴灯饰电器有限公司董事总经理、松普照明有限公司董事汪德泉
【采访主持】广州搜房家居网刘肇霞、郭子玉
【采访时间】2007年10月18日
【采访地点】2007年第六届中山古镇国际灯饰博览会
主持人：想请问您们公司参加了多少次灯博会？
嘉宾：从01年开始就参加了。
主持人：跟灯博会已经是老朋友了。参加灯博会主要目的是什么？想达到什么预期的效果？
嘉宾：推荐我们的产品去做展示，推广一下品牌，跟同行之间、供应商、销售商之间做一个的沟通，因为做了这么多年，都有很多老朋友了。
主持人：您也是一个老商家，对我们灯博会有什么见解？今年有什么地方是您觉得满意的？
嘉宾：灯博会是根据市场需要变化而变化的，不能永远做成现在所看到的。今年还没有去看其它展位，我也不知道别人的产品是怎么样，只是把我们新产品工艺带出来，通过展位来找到新的客户。
主持人：能够介绍一下08年的新品吗？
嘉宾：08年的市场是07年就在准备的，有一些工程的灯可能还没有做出来，根据客户的原因我们会做一些保密的。
主持人：在节能、环保方面有什么新的举措吗？
嘉宾：可以研发出来一些产品，节省能源。开发一些比较耐用的产品20年都没有什么问题的，比如说开发绿色太阳能和其它节能的产品。
主持人：您们的环保产品在市场成本会不会比较高？
嘉宾：不会，在价格上反而是比较低。
主持人：那么您们是怎么把太阳能灯做一个有效的推广呢？
嘉宾：现在有钱要买太阳能的人是想的比较长远的，不是节能一年的，如果可以用10年这个灯就赚了一倍，5年可以把灯差价赚回来，我们现在单价比较高的。一般省电费的话5年之内可以把这个灯差价赚好的，我们国家还没有完全去做的，政府还没有大力推广。
在德国我们发现他们的创意是很好，很多地方自己每一家、每一户的房子都会用太阳能。他们利用电网把电卖给政府，政府再买给其它需要的人。
主持人：您们去过德国，国外灯博会和中山古镇灯博会最大区别在哪里？
嘉宾：国外的灯博会上展示的产品款式比较少，很简洁性的，只有一个、两个系列把它开发出来而已。
主持人：外国人比较喜欢走简约的风格，在现场看到您们的灯比较豪华，是否说是比较适合中国市场的，具有中国特色？
嘉宾：在中国，中西差别比较大。上海、北京、杭州一代人用的都是比较简洁的灯。但是西部或者欠发达的地方，用的灯可能还是一些花花绿绿的。
主持人：走具有中国特色的产品路线。
嘉宾：是的，我们会根据不同地区而做出不同的区别，我们不能说只做上海地区的灯，其它地区就不做了。我们会有选择的去做，做认为适合我们开发的产品。
主持人：请问您们公司针对家装行业做除了一些怎样的调整？做出的调整我们客户都喜欢吗？
嘉宾：第一个，还是会尊重客户的需求，每个地方的销售对象都不同，有些人希望亮度高一点，有些人喜欢黄一点光，根据那个地方朦胧的效果、针对每一个个案不同进行调整，我们也肯定认为我们这个灯很好，装在你们家里很漂亮。
第二，你要去适应市场，不能让市场适应你。
主持人：做灯的时候，有没有考虑周围环境灯具所需要的光的条件？
嘉宾：有的。做江西萍乡区政府大楼办公区域的灯充分考虑了这些灯具的光。包括一些雨水我们都考虑过，灯具的特点来做一个推广。我们的推广没有特别应用推广，只是做实际一点，我们会捐给钱偏远的山区里面的希望小学。现在有一个地方还没有通电，发电厂离那个地方只有10、20公里的路，这几年发动内部员工发动给他们开通一些电路，送一些灯给他们，让他们看到灯光。
主持人：这也是一个好的题材。
嘉宾：我们用实际的东西回馈大家。
发表于 2007-10-27 09:07:49
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