安徽新兴格力空调销售有限责任公司总经理汪晓兵

山中月

把鸡蛋都放在一个篮子里
访安徽新兴格力空调销售有限责任公司总经理汪晓兵

个人名片：汪晓兵，经济师，安徽新兴格力空调销售有限责任公司总经理，安徽格力中央空调工程设备有限公司董事长、总经理。

人生感言： 经济学界有一种说法：不把鸡蛋放在同一个篮子里以减免风险，而我们的做法与此相反，所有的鸡蛋都放在一个篮子里，格力专业制造空调是破釜沉舟，没有退路，所以我们不能犯任何错误。

记者在一个阳光灿烂的下午采访了汪晓兵。斜阳射进窗户落在他的办公桌上，桌子上有一幅大图片，那是他儿子的照片。“我不是个称职的爸爸。”戴着眼镜、一身书卷气的汪晓兵歉意地说。他太多的时间放在了工作上，而对于妻子和儿子关心得少了……

从“下河”到“下海”


汪晓兵出生在安徽省庐江县，中学毕业于百年老校——庐江一中。１９８９年，汪晓兵从上海电力学院电力工业企业管理专业毕业，分配到宣城地区供电局企业计划管理科，从事一些技术和管理方面的工作。时值中国改革开放如火如荼，供电局也摸索着寻找着新的经济增长点，在这种情况下，供电局成立了商贸公司，经营空调和电料销售。而当时已经是科长级的汪晓兵成为商贸公司的负责人，接受新的挑战。汪晓兵骨子里就是一个喜欢挑战自己的人，一个喜欢和困难“游戏”的人。

“做事情要有所成就，就必须够勤快，能吃亏，现在回想起来，我觉得这吃亏是福，沉下心做事情，多干点实事，不怕犯错误，重视痛苦和磨难，这样下来，人也就成长了，对于问题有了更多的应变能力和处理能力。”

当时商贸公司有２０多人，但仅汪晓兵是男性，所以他既是商贸公司的经理，也是押车员，搬运工。为了能到合肥去提货，他几十个小时呆在车上，用“披星戴月”来形容一点也不为过。正因为这份勤劳苦干和实干精神，汪晓兵将商贸公司做得风生水起，成为格力空调在芜湖和宣城两地的代理商，并做到了３０００万的销售额。

汪晓兵的精彩表现都落在了一个人的眼里，那就是董明珠。２００１年，董明珠找到汪晓兵，希望他能加入珠海格力。当时，格力在安徽的代理销售公司（下称“原销售公司”）出现了大问题，董明珠正搜寻一位精兵强将来摆平安徽市场，而汪晓兵正是这样一个符合格力要求的良将，也是处理危急事件的最佳人选。

留在供电局还是去珠海格力？这事情在汪晓兵的周围引起轩然大波，他的父母妻子都不同意他去珠海格力，觉得放弃供电局这么一份别人羡慕的职位实在是太可惜了。但汪晓兵觉得销售工作才是他喜欢的，而格力正符合他心里的标准，去格力也许才更加合适他。做好家人的工作，汪晓兵加入了格力。

临危受命


２００１年４月份，原销售公司出现问题，当时情形岂一个“乱”字了得。千头万绪，谣言四起，猜测满天飞，供销关系已经中断，相关的政策、货款、货物安全等问题纷至沓来，经销商的怨言很大。

就在这样的背景下，汪晓兵以一个特殊的身份加入原销售公司进行调查摸底工作，但情形发展非常不利。２００１年４月２０日，原销售公司业务陷入停顿，格力总部停止发货。汪晓兵欲从老公司上改革纠正方向的路子似乎已经走不通，惟一的解决方法是另起炉灶，重新开牌，但经销商经此一折腾，信心大跌，事情乱如麻。

汪晓兵还记得当时在和平国际大酒店的情景，他们和经销商聚在一块就安徽格力销售有限责任公司的问题进行协商，当时，关系非常紧张，经销商情绪非常激动，律师的嘴巴都说干了，也还不能缓解他们的焦虑与愤怒。有个经销商对汪晓兵说，他可是把所有的家当都投进来了，若格力处理不好这件事情，他就从２０楼跳下去！看着情绪激动的经销商，也是经销商出身的汪晓兵急在心里，他必须快速果断地处理所面对的问题。

第一需要解决的问题就是要稳定经销商。“诚信是格力的一贯风格，我们要保护经销商的利益。这次事件让经销商的信心跌入冰点，我们通过努力，在十几天内核对货款，恢复供货，稳定了销售渠道。”汪晓兵非常感激格力的经销商，危难之时，是一些经销商的信任给了他支持和帮助。

为了能迅速开展工作，２００１年６月，安徽新兴格力空调销售有限公司正式成立。汪晓兵用半年的时间来处理老销售公司的遗留问题，账务、款项、广告、展台，每一项事情都要经过复核确认，工作烦琐巨大。但就是这样细致地梳理一遍，新公司树立了新形象。

在汪晓兵和格力员工的努力下，安徽新兴格力电器销售有限公司销售额每年迅速增长，从２０００年销售４万多台到２００５年销售４０多万台，被笑称为“驴打滚”。

做一个儒商


成绩的取得离不开汪晓兵的勤奋和努力。

汪晓兵被珠海格力称为最勤奋的老总之一，他爱“跑”，经常去基层了解情况，在他看来，越贴近基层，也才越发现事情的真相和本质。他爱学习，尤其喜欢找长辈学习，经常找些年长的销售商像朋友一样聊天，汪晓兵坚信“听君一席话，胜读十年书”，在与一些销售商聊天的过程中，汪晓兵说自己会学到很多宝贵的经验，用来指导实践。此外，汪晓兵希望朋友多挑自己的毛病，说一些尖锐的问题。他说这样才能更加清楚自己的缺点和劣势，扬长避短才能够把事情做好。

平日工作里太过忙碌，所以汪晓兵习惯了深夜看书、思考问题，“平日白天里没有时间考虑战略上的问题，而深夜就可以细致地想想。”太多的时间忙碌在工作上，汪晓兵觉得自己是个不称职的丈夫，也是个不称职的父亲。

“但是，作为一个男人，我想我们应该追求自身的不断完善，要有事业心，为社会作贡献，然后才有可能实现个人价值，所以我会继续努力，做一个真正的儒商！”

·储焰林 王爱玉·





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亮翁

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堪为楷范，值得学习、研究、交流。