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就调味品市场开发咨询锡涛本家

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天使

你我是音符,相逢一首歌

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发表于 2007-5-15 10:13:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
汪锡涛  专门从事调味品生产。产品有:麻油、辣椒油、调和油、牛肉酱、豆豉酱、辣椒酱等。现诚招各位本家代理产品。现诚招产品代理

     调味品市场最初阶段一直以来是以区域市场开发为基本模式,规模上做到全国市场的企业不多,但是调味品市场的品牌产品还是不少的,相对来说企业做大的市场机会也还是有的。
     希望本家可以就产品代理相关政策做个解答,或做个预期分析,谢谢!
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发表于 2007-5-15 11:10:49 | 显示全部楼层
本帖最后由 汪文才 于 2016-7-14 15:33 编辑

各种产品的代理政策是不一样的,未从事过食品类,但是都是相关的:
一、经销条件:
代理基本的要求:销售团队及市场管理经验;市场营销经验,最好有代理相关产品的营销经验;商业信誉、社会关系、经济实力;满足其他的经销商相关授权标准等。
二、代理权限的约定
1、达到首次提货要求;
2、前三个月为试销期,三个月内若经销商完成合同约定的最低销售任务,将正式授予总经销或特约经销商资格;
3、授权经销商在当地市场销售渠道独家;
4、经销产品:总经销为全系列产品、特约经销为双方合同约定产品。
5、经销商保证金:用于窜货的处罚及被窜货的补偿。
三、价格、销售任务及返利
1 、价格;
2 、销售任务:根据经销商所在城市的大小确定月度及年度销售任务;
3 、返利:根据经销商销售情况,给予年度返利,返利总额为提货额的百分之多少 。
四、营销支持总则
经销商达到首次提货要求,为支持经销商先期开拓市场,公司依实际情形予以支持或报支一定的市场开拓费用。公司支持包括以下方面:宣传物料:宣传单页、培训手册、企业画册、认证证书等;
2、市场推广支持:媒体广告投放支持;整体市场推广方案制订,包括《市场综合分析》及市场推广专案;广告方案的制订及实施;宣传软文、硬广告稿的提供;企业 VI等有关设计案的提供;各类资讯的及时提供;
3、整体营销策略支持:公司区域经理、市场部人员、企划部人员及营销顾问组成专案组,协助经销商进行整体市场推广工作。
五、广告支持形式
公司长期在媒体上发布硬、软性广告,新浪、搜狐、百度、google、中国创业招商网、中国创业投资网、中国加盟网等网站上发布广告或关键词搜索,配合各地经销商销售;
六、培训支持
1、派遣培训督导专员配合经销商对终端进行培训;
2、日常通过发送材料及网上辅导等形式对经销商有关人员进行培训;
3、公司通过举办培训会议及研讨会帮助经销商提高销售能力;
4、经销商亦可派驻人员到公司接受培训。
七、售后服务:对于授予经销权的产品,在进货期几周内,其中的部分可换货为授予经销权的其它品种或型号。

生命的追求在于追求生命的过程
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 楼主| 发表于 2007-5-15 11:25:01 | 显示全部楼层
家妹说的极是,寻求发展初期的模式针对不同的代理商政策应该独特而实效,锡涛本家希望有本家做代理,从某种意义上说,他可以得到代理商的积极合作全心代理的态度,这点很重要,大而全的代理商网络渠道深远,在调味品的代理上未必有全力以赴的精力,如果利润足够当别论,所以锡涛本家的预期很值得交代一番
[s:1]
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发表于 2007-5-15 19:15:50 | 显示全部楼层
呵呵.我很感兴趣!!!
安徽怀宁汪勇.向本家问好
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 楼主| 发表于 2007-5-16 10:18:48 | 显示全部楼层
呵呵感兴趣是自然的,所谓民以食为天,食以味为先嘛,希望能帮到本家的忙http://www.iwangs.com/bbs/read.php?tid=440&fpage=5,关键是行业坚冰有多厚,行业内的突围点在哪里?
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